Το κινητό τηλέφωνο αποτελεί την πιο προσωπική συσκευή πολυμέσων, δίνοντας τη δυνατότητα στο mobile marketing και τη διαφήμιση να επωφελείται από τα δυο βασικά χαρακτηριστικά του: είναι πάντα ανοιχτό και πάντα μαζί με τον χρήστη υλοποιώντας με τον τρόπο αυτό το στόχο για προσωπική, στοχευμένη, one-to-one προσέγγιση της συνδρομητικής βάσης.

MARKETING
Στο marketing, το κινητό τηλέφωνο αποτελεί ένα πολύ αποτελεσματικό κανάλι στην προσπάθεια του Marketer για εξατομικευμένη προσέγγιση του εκάστοτε τμήματος της αγοράς. H INNOVA δίνει στον Marketer τη δυνατότητα να είναι αποκλειστικά υπεύθυνος για ολόκληρο τον κύκλο ζωής μιας προωθητικής ενέργειας. Με τον τρόπο αυτό ο marketer συλλαμβάνει την ιδέα, σχεδιάζει, εκτελεί και τελικά αναλύει προσφορές και προωθητικές ενέργειες σε προκαθορισμένα τμήματα της αγοράς, τα οποία κρίνει ότι είναι πιο πιθανό να ανταποκριθούν θετικά στην εκάστοτε ενέργεια. Οι προωθητικές αυτές ενέργειες που δημιουργούνται, εκτελούνται και αναλύονται μέσα από το σύστημα της πλατφόρμας της INNOVA, βοηθώντας τον Marketer να παρακολουθεί σε πραγματικό χρόνο το κοινό στο οποίο έχει απευθυνθεί. Αυτή η, σε πραγματικό χρόνο, σχέση Marketer – συνδρομητή, αποτελεί παράδειγμα win-win situation και για τις δυο πλευρές: ενδυναμώνει τον Marketer για αποτελεσματική προσέγγιση του συνδρομητή και αυτό έχει ως αποτέλεσμα να αποτρέπεται ο συνδρομητής από τη λήψη προωθητικών ενεργειών που δεν συνδέονται με το προφίλ και το είδος χρήσης του.
Δεδομένου ότι σκοπός κάθε προωθητικής ενέργειας αποτελεί το σωστά στοχευμένο κοινό που οδηγεί σε αυξημένες πιθανότητες θετικής ανταπόκρισής του στην ενέργεια, η λύση αυτή που προσφέρεται από την INNOVA, εξασφαλίζει μείωση στο ελάχιστο οποιασδήποτε άσκοπης προωθητικής ενέργειαw, έχοντας ως κεντρικό στόχο τη μεγίστη δυνατή συνάφεια ενέργειας και κοινού –στόχου.

ΔΙΑΦΗΜΙΣΗ
Ο τομέας της διαφήμισης μέσω κινητού τηλεφώνου μπορεί να αποδειχθεί πολύ επικερδής για τους παρόχους, δεδομένου ότι προσεγγίζει τον συνδρομητή με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο, εξατομικευμένα.
Αποτελεί μια αποτελεσματικότατη one-to-one προσέγγιση του συνδρομητή, απευθύνοντας την κατάλληλη διαφήμιση στον κατάλληλο άνθρωπο και την κατάλληλη στιγμή. Η συνάφεια διαφήμισης-παραλήπτη- χρόνου επιτυγχάνουν αυξημένο ποσοστό αποδοχής και θετικής ανταπόκρισης, συστατικά στοιχεία μιας επιτυχημένης προωθητικής ενέργειας. Ως αποτέλεσμα, ωφελούνται όλες οι εμπλεκόμενες πλευρές, ο πάροχος, ο διαφημιστής καθώς βέβαια και ο διαφημιζόμενος.
Ο πάροχος αυξάνει τα έσοδά του βάσει του επιχειρηματικού μοντέλου με το οποίο θα δουλεύει με τα υπόλοιπα μέλη της αλυσίδας(διαφημιστή και διαφημιζόμενο) και τοποθετείται στο μυαλό της συνδρομητικής του βάσης (positioning) ως πρωτοπόρος πάροχος, στοιχείο διαφοροποίησης στα πλαίσια μιας τόσο ανταγωνιστικής αγοράς.
Ο διαφημιστής επίσης αυξάνει τα έσοδά του προσφέροντας στους πελάτες του(τους διαφημιζόμενους) ένα επιπλέον και μάλιστα καινοτόμο δίαυλο επικοινωνίας με τους καταναλωτές του.
Ο διαφημιζόμενος απολαμβάνει έναν προοδευτικό τρόπο επικοινωνίας με τους πελάτες του, αυξάνοντας κατά πολύ τις πιθανότητες θετικής απόκρισης στη διαφήμισή του, σε μια εποχή που η διαφήμιση με τον κλασσικό τρόπο παρουσίασης λαμβάνει πολύ αντιφατικά σχόλια.


ΤΑΥΤΟΠΟΙΗΣΗ ΣΥΝΔΡΟΜΗΤΗ (PROFILING)
Τόσο ο τομέας του marketing όσο και της διαφήμισης μέσω κινητού βασίζουν την επιτυχία τους στον εξατομικευμένο τρόπο προσέγγισης του συνδρομητή. Ο τρόπος για μια επιτυχημένη λοιπόν προσέγγιση η οποία δύναται να οδηγήσει σε μια επιτυχημένη προωθητική ενέργεια, βασίζεται στη λεπτομερή ταυτοποίηση της συνδρομητικής βάσης. Το profiling εργαλείο της INNOVA βασίζει την ακρίβεια του σε έναν συγκεκριμένο αλγόριθμο. Ο αλγόριθμος αυτός καθορίζει τη σειρά με την οποία πρέπει να καταταγεί οποιοδήποτε εισαχθέν δεδομένο, βάσει του προφίλ του συνδρομητή (χρήση, προτιμήσεις, δημογραφικά), δίνοντας προτεραιότητα σε όποιο δεδομένο προσεγγίζει περισσότερο τις προτιμήσεις αυτές. Ως αποτέλεσμα, τα δεδομένα, που συνδυάζονται με τον κάθε συνδρομητή σε μεγαλύτερο ποσοστό ταυτοποίησης, λαμβάνουν και την αντίστοιχη θέση προτεραιότητας στην κατάταξη. Η προτεραιότητα αυτή σε δεύτερη φάση λοιπόν καθορίζει ποιά προωθητική ενέργεια έχει τη μεγαλύτερη συνάφεια με τον συνδρομητή. Ουσιαστικά αυτό το εργαλείο profiling, βασισμένο στον πολύ ακριβή και σχολαστικό καταμερισμό των προτιμήσεων του συνδρομητή, συνδράμει τα μέγιστα στην προσπάθεια εξατομικευμένης στόχευσης της συνδρομητικής βάσης. Κατά συνέπεια η έννοια της συνδρομητικής βάσης αλλάζει και μεταβαίνει σε ένα πολύ προσωπικό πλέον επίπεδο, τον ίδιο το συνδρομητή.

Διαφήμιση/Ταυτοποίηση Συνδρομητή